Основные ошибки маркетинговых исследований

Подробности

Категория: Исследования

13.03.2014

В ряде случаев кабинетное исследование относят к недостаточно эффективной маркетинговой методике. Объясняется это тем, что такая процедура не требует больших финансовых затрат и ее проведение является относительно простым. Но важно понимать, что без грамотно организованного кабинетного маркетингового исследования невозможно выполнить комплексные проекты, направленные на анализ сразу нескольких проблем и решение ряда маркетинговых бизнес-задач.

Когда кабинетное маркетинговое исследование будет эффективным?

• Для проведения первоначального анализа рынка;
• Для понимания конкурентного настроения той или иной ниши;
• Для проведения расчетов относительно емкости, размера и структуры рынка;
• В качестве составляющего элемента ценового анализа рынка;
• При рассмотрении и анализе проблем и узких мест рынка;
• Для построения прогнозов.

Все вышеприведенные факторы указывают на то, что кабинетное исследование – это мощнейший инструмент маркетинга. Однако и здесь могут быть ошибки, основными из которых являются:

• Обобщение всей рассматриваемой информации и разработка общих выводов, не учитывающих отдельных весомых моментов;
• Получение данных, которые не подходят для эффективного и оперативного решения задач, поставленных перед текущим исследованием;
• В силу того, что кабинетные исследования базируются на вторичных источниках, риск возникновения неточностей и несоответствия здесь относительно высок.

Чтобы все эти моменты не свели на «нет» весь исследовательский процесс, необходимо:

• Совмещать кабинетное исследование с другими маркетинговыми методиками;
• По возможности систематически дополнять объем вторичных данных из надежных и проверенных источников;
• Гармонично совмещать качественную информацию с количественной;
• Уже на первом этапе исследования выделить приоритетные задачи и второстепенные, чтобы не распылять внимание.

Таким образом, рассматриваемая маркетинговая методика при правильном подходе обеспечит оперативное и недорогостоящее получение актуальной информации, которую можно использовать для решения различных категорий бизнес-задач.

Наши услуги