Позиционирование – основа успешного продвижения продукта

Подробности

Категория: Маркетинг и реклама

29.08.2014

 Грамотное позиционирование– основной и необходимый элемент продвижения любого продукта.

Позиционирование– это современная рекламная технология. Суть ее заключается в том, что производитель создает продвигаемому товару определенный имидж, который поможет  ему завоевать положительную оценку в сознании потенциальных потребителей.

Грамотное позиционированиеакцентирует внимание покупателей на уникальных характеристиках товаров либо услуг, что выгодно выделяет их на фоне конкурирующих предложений и порождает спрос. Особое значение правильное позиционированиеимеет для презентации новой продукции при выходе на рынок.

Эл Райс, известный маркетолог из США, говорит, что позиционирование– это не действия, которые производитель делает с товаром, это приемы, которые направлены непосредственно на сознание потенциальных покупателей. Примерами эффективно реализованной стратегии позиционированияявляется восприятие людьми "Mersedes-Benz", престижный автомобиль бизнес-класса, либо камер "Nikon" – доступный профессиональный фотоаппарат.

Основная цель позиционированияпродукции состоит в том, чтобы прочно закрепить образ определенного товара либо бренда в сознании потенциальных потребителей, как самого надежного, доступного, качественного, словом, лучшего в своем роде. Покупатель на ассоциативном уровне должен воспринимать товар, как особенный.

Методы позиционирования направлены на поиск связи между потребностями целевой аудитории и товаром. Самыми эффективными среди них являются:

• метод «УТП» – поиск уникальной характеристики товара, которая будет презентоваться, как его основное свойство;

• метод соответствия – подчеркиваются отличительные черты товара, по отношению к продукции конкурентов;

• метод построения карт – наиболее важные для потребителей характеристики товара демонстрируются в форме ярких визуальных образов;

• метод эмоциональной взаимосвязи – акцент на эмоциональном восприятии продукции покупателями.

Позиционированиепоказывает потребителям:

• какие их потребности удовлетворяет данный товар;

• для кого он предназначен;

• в чем заключается выгода приобретения именно этого товара;

• чем он качественно отличается от конкурентов.

Если рекламная компания дает целевой аудитории четкие и конкретные ответы на перечисленные вопросы, если у людей создается впечатление, что данный товар разработан, чтобы удовлетворить их потребности, значит концепция позиционирования товара выбрана верно.

Наши услуги